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兴发:开拓新的市场空间 拓展新的商业模式

发布时间:2018-04-16

  4月13日,兴发迎来了河南超赢投资有限公司、北京中教创联投资管理有限公司等多家机构前来调研。公司承建的尼日利亚城铁、肯尼亚铁路、埃塞亚吉铁路、安哥拉国际铁路培训系统已经正式投入使用,这些项目的成功实施提升了公司参与国际竞争的能力,为拓展海外市场做出积极准备。
六捷科技的业务拓展以及并购之后融合情况
  兴发以前的技术更多集中在有线和宽带技术上,而六捷刚好擅长在无线领域,所以,六捷的业务对公司是一个很好的补充,目前,六捷的业绩承诺完成情况非常好,双方的融合,已经产生了“1+1>2”的效果。国内方面,没有全面产品线上的竞争对手,在某一条产品线上与部分公司存在或多或少的竞争。国家“一带一路”走出去的铁路项目中的指挥调度系列产品全部由兴发提供。
指挥调度市场,目前公司的市占率以及主要竞争对手
  指挥调度是一个比较细分的行业,在交通领域,公司业务占据较大市场份额,与行业客户建立了长期、稳定的合作关系;在海外铁路项目建设中,为多个国家的重点项目提供产品和服务支持,拥有明显的市场优势;在国防领域,公司的系统解决方案得到广泛应用,始终保持稳定的增长态势,为我国国防信息化建设贡献力量;在政府及海关领域,多种产品市场占有率位居前列;在能源领域,公司产品在中石油、电力、水利等细分行业得到用户广泛认可。目前公司主要是与华为等合作伙伴一起参与海外铁路通信项目。公司也在着力调整,加强应收款的管理。国际上还是有一些对手,美国的哈里斯、以色列的塔迪兰等,国内也会与这些公司的合资公司形成部分竞争。
经营性现金流为负的原因
  主要是由于应收账款较年初增长61.80%,2017年度公司业务规模逐步扩大,且合同执行期主要集中在第四季度,第四季度实现营收6.38亿,应收账款尚未到结算期。调研中,海外业务运营情况以及2017年毛利率提升较快的原因等成为关注的焦点,公司对相关问题进行了解答和探讨。
2017年毛利率提升较快的原因
  整体来说还是公司服务品质、技术系统的提升的原因,长期来看,毛利率水平还是会保持在一个比较稳定的水平,大概35-40%之间。
公司的海外业务运营情况
  公司紧随国家“一带一路”倡议,已为全球10多个国家和地区的客户提供了系列化产品和解决方案。

                            来源/凤凰网财经

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